Estudio de Mercado: Zapatos de Baile.

Hermanos Fernandez Rentero S.L.

El patriarca de la familia Jose María Fernández Azogil gestionaba con sus hermanos una empresa tradicional de zapatos en la emblemática villa del calzado de Valverde del Camino en Huelva, la cual fue pasto de las llamas, ante eso decide encarar el futuro con su mujer ( Maria José Rentero) y sus hijos formando la firma Hermanos Fernandez Rentero S.L., la visión de la empresa cambió cuando su hija que bailaba en el Conservatorio de Danza le pidió unas zapatillas de ballet hechas enteramente a mano, y vió las posibilidades que se le abrían con todos los conservatorios de danza ya que apenas había empresas que suministrasen ese tipo de zapatillas, asi iniciaron en 1996 la fabricación de unas zapatillas artesanales y a un precio competitivo.

El siguiente paso fue descubrir que también había un hueco en la fabricación de calzado para flamenco, para diferenciarse del resto su calzado era artesano hecho a mano. El último paso ha sido la entrada en la fabricación de calzado para baile de salón formando Gladis Dance.

Los Hermanos Fernández Rentero hicieron un exhaustivo estudio de mercado y descubrieron que la gama alta del zapato de flamenco ( taconeo) lo tenía copado Begoña Cervera de Alicante y en la gama baja está A. Osuna en Málaga. Así que los Hermanos Fernández Rentero se posicionaron en la gama media

Gladisdance fabrica  todo tipo de modelos para todo tipo de bailes: flamenco, claquet, ballet, baile de salón..... y a unos precios asequibles. Por lo tanto su apuesta es centrarse en un nicho de mercado ( bailarines) apostando por la calidad ( calzado artesanal) adaptándose a los distintos demandantes ( una gama amplia) y a unos precios asequibles.

Actualmente venden alrededor de 60.000 pares y las ventas de los últimos años han sido:  561.384,06 € ( año 1999) y 662.033,28 € (año 2007)

Zapatos con glamour    De Valverde al Club Tropicana    Gladis Dance   Begoña Cervera  A. Osuna

Trabajo: Hemos analizado la trayectoria de los Hermanos Fernández Rentero y su posicionamiento estratégico, esta empresa y otras como Begoña Cervera y Osuna han buscado su hueco en el zapato de baile. Trata de definir otro producto que manifieste una carencia para un segmento de consumidores y trata de obtener información sobre: necesidad no atendida, competidores potenciales y posicionamiento estratégico.

Ratio: 3 / 5

Actualmente estoy realizando un Master de E-learning y la tarea final del curso es poner en marcha  parte de un curso on line con alumnos en la Plataforma Virtual del Master. La exigencia es que tenemos que aportar nosotros los alumnos y alumnas.

La experiencia consistiría en seguir el curso de creación de empresas durante un par de semanas, con sesiones de foro, chat.... y actividades, tutorizados por mi y con acceso de mis tutores para que nos controlen.

Si hay voluntarios lo agradecería porque de esta forma vosotros teníais una experiencia y yo salvaba unos meses sin tener que esperar a  los alumnos de ciclos del año que viene.

Animaros... no será mucho trabajo ( creo...)

Contacto: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Para fortalecer una marca, según Marketing Democrático se deben dar cinco pasos

1. Definir la esencia de la marca: cada persona que entra en contacto con una marca la percibe de una forma distinta por ello es necesario que los esfuerzos de la empresa vayan en una misma dirección para crear una imagen de marca coherente, para ello será preciso definir su esencia formada a su vez por cuatro elementos: la visión, la misión, los valores y la personalidad.

2. Posicionar la marca frente a la competencia: se debe partir de tratar de conocer al cliente, ya que este utiliza distintas variables para clasificar o categorizar a las empresas, y cuando lo averigüemos estaremos en disposición de fijar estrategias que nos permitan diferenciarnos de las empresas de nuestra misma categoría.

3. Crear la promesa de la marca: el cliente debe percibir los beneficios que obtendrá al utilizar o disfrutar de nuestra marca

4. Planificar las acciones de comunicación: se deben fijar los objetivos y su planeamiento estratégico ya que unos mismos objetivos se pueden conseguir de formas diferentes

5. Ejecutar el plan de comunicación: las distintas acciones deben formar parte de un plan perfectamente coordinado y coherente y que estará en función del presupuesto disponible.

En la presente actividad los alumnos tienen que ir tomando decisiones sobre la posible localización de la empresa; está pensada para la ciudad de Lugo pero creo que permite a cualquier alumno situarse rápidamente. Tiene la ventaja de que incorpora reloj para limitar su solución a diez minutos.. vosotros me diréis si es poco o mucho tiempo.

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